Développement des Compétences de Vente

Cette formation est destinée aux équipes de vente souhaitant améliorer leurs compétences. Le contenu est personnalisé pour correspondre aux produits et services de l'entreprise, avec des techniques de vente adaptées aux marchés cibles et des exercices pratiques basés sur des scénarios réels.

Objectifs

Effectuer une évaluation des compétences de vente des participants.

Élaborer des techniques de vente adaptées aux produits et services de l'entreprise.

Développer des compétences avancées en négociation pour conclure plus de ventes.

Utiliser des outils pour suivre et analyser les performances de vente et apporter des améliorations continues.

Détails de la formation

Jour 1 : Analyser les Processus Existants

Introduction à l’amélioration des processus
Cartographie des processus actuels
Identification des inefficacités
Ateliers de cartographie et d’analyse

Jour 2 : Identifier les Inefficacités et Proposer des Solutions

Techniques pour identifier les goulots d’étranglement
Analyse des causes profondes
Développement de solutions adaptées
Exercices pratiques et études de cas

Jour 3 : Mettre en Œuvre et Suivre les Améliorations

Planification de la mise en œuvre des solutions
Techniques de gestion du changement
Suivi et évaluation des améliorations
Projets pratiques et feedback

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Méthodologie :La formation combine des évaluations individuelles, des jeux de rôle, et des sessions de coaching pour développer les compétences de vente adaptées aux besoins spécifiques des participants.

Pré requis :Aucun prérequis.

Accessibilité :Ouvert à tous les professionnels de la vente.

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Quand ?

Lundi 18 et mardi 19 mars 2024
Lundi 15 et mardi 16 avril 2024

Toutes nos formations sont ouvertes aux dates indiquées, mais peuvent également être privatisées en intra à la date et au lieu de votre choix.

Horaires d’une journée

9h - 12h30 / 13h30 – 17h00

Lieu de formation

Shadock
25 presqu’ile André MalrauxRue Bass. d’Austerlitz67100 Strasbourg

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